つい動いてしまう心理トリガー17選

「メダカ副業」なんかに使えそうなものを、厳選してまとめてみました！！

1. 損失回避性
2. アンカリング効果
3. ブーメラン効果
4. 認知的不協和
5. バンドワゴン効果
6. カクテルパーティー効果
7. リフレーミング
8. 両面提示
9. テンション・リダクション
10. ディドロ効果
11. 希少性の原理
12. 準拠集団
13. ザイオンス効果
14. ウインザー効果
15. おとり効果
16. 松竹梅の法則
17. カリギュラ効果

1. 損失回避性　

人は得することより、損を避ける気持ちの方が強い

■根拠

2002年ノーベル賞を受賞したダニエル・カーネマンは「プロスペクト理論」にて、金額が同じなら、損は得より2.25倍重く感じることを証明

■どう使うか？

「得します 」➜「損します」に言い換える

■具体例

・まずはグッピーを無料プレゼント➝手放したくない心理をつくり出す

・相手が購入にふみ切れないとき➜買わない方が損だと思わせる：100％全額返金、理由は一切問いません！

・✖このノウハウで年収150万円アップ➜〇知らないうちに年間150万円損してますよ！

2. アンカリング効果

最初に提示された情報により、その後の判断が影響される

※アンカー＝船が流されないようにするイカリ

■根拠

行動経済学における「ヒューリスティック」を根底とする

※ヒューリスティック：人が瞬時に判断するための思考プロセス

■どう使うか？

・定価を見せて➜割引価格を見せる

・効果の似た別の高額商品と比較

■具体例

・定価19,800円 ➜5日間限り9,800円

・ホームページを1つ外注すると約10万円➜このホームページ作成ツールなら 29,800円で作り放題…

3. ブーメラン効果

相手から説得・強制を受けると、反発してしまう心理的な性質

■根拠

アメリカの心理学者”ジャック・ブルーム”が提唱した「心理的リアクタンス」を根底とする

※心理的リアクタンス：撰択の自由が奪われそうなときに反発する心の性質

■どう使うか？

押してダメなら引いてみろ、撰択を相手に委ねる

■具体例

・「やめましょう」と商談を中断しノートを閉じる

・前売りセールにご参加いただけますが、いかがなさいますか？

4. 認知的不協和

人は認知に矛盾があると、不快感や心的緊張を解消するため態度・行動に変化を起こす

■根拠

アメリカの社会心理学者”レオン・フェスティンガー”が提唱した理論

■どう使うか？

認知的不協和を起こさせない、あえて認知的不協和を起こさせる

■具体例

・北海道・夕張メロンが今なら2000円！➝キズのある訳あり商品であることを説明（認知的不協和を起こさせない）

・本気で子どもを伸ばしたいなら、今すぐ勉強はやめさせなさい！（認知的不協和を起こさせる）

5. バンドワゴン効果

多くの人から選ばれているものに価値を感じる心理現象

■根拠

アメリカの経済学者”ハーヴェイ・ライベンシュタイン”が提唱した用語

■どう使うか？

売れている商品をさらに売る、選ぶことのストレスから解放してあげる

■具体例

・30秒に1コ売れてます

・当店の人気ランキング1～3位はこちら！

6. カクテルパーティー効果

自分に関係のある情報に注意が向く現象

■根拠

1953年に心理学者”コリン・チェリー”が提唱

■どう使うか？

ターゲットコピー（対象者を指した短い言葉）で使う、心の声を代弁する

■具体例

・Facebook集客にお悩みの行政書士さん

・「ネット集客やるコト多すぎ！」と思っているリフォーム業者さん

・何でもかんでも値上がりする時代、毎月「あと5万」とお考えのあなた！

7.　リフレーミング

ある物事に対して、現状とは別の枠組みで見つめ直す行為

■根拠

家族・環境への認知を改善するための認知行動療法の一つ

■どう使うか？

・弱みから、強みを発見する　

・撰択基準を示すことで専門家のポジショニングをとる（そもそも枠組みがない場合）

■具体例

・相談から広告運用まですべて一人で➜担当者がころころ変わらず一気通貫で！

・はじめてのキャンプ場選び、失敗しない◯◯な方法

8.両面提示

メリット・デメリットの両方を伝えること

■根拠

社会心理学の分野において、片面提示と両面提示における、相手の態度の変化について研究結果多数

■どう使うか？

・信用してもらいたいとき➝お客様の否定的な意見も掲載

・見せる順番は、デメリット・否定的な意見➜それを上回るメリット・肯定的な意見

■具体例

・取り扱い端末の種類は少ないですが、通信料は大手キャリアの半額以下！

9. テンション・リダクション

緊張が解けたあとの、注意力が欠落した状態

■根拠

売れた直後をテンション・リダクションと捉え、マーケティングではチャンスと見るのが定石

■どう使うか？

ついで買いを誘う、ワンタイムオファー（購入直後その一瞬だけのオファー）

■具体例

・買いもの直後のグッピーすくい

・よく一緒に購入されている商品はこちら

・ご購入いただいた今だけ、こちらの商品を50％オフで…

10. ディドロ効果

お気に入りのブランド品などを手にしたとき、それに見合ったものを揃えたくなる心理

■根拠

フランスの思想家ドゥニ・ディドロが、美しいガウンをプレゼントされたのを機に、それに見合う家具などを揃えてしまったというエピソードが語源

■どう使うか？

ついで買いを誘う、まとめ買いを誘う

■具体例

・グッピー用の水槽セット

・ブランドの財布が購入されたとき ➜ 同ブランドのキーケースをクロスセル

・まとめ買いしてもらいたいとき➜ コーディネートなどで全体を見せる

11. 希少性の原理

同じものでも、手が入りにくいと価値を高く感じる

■根拠

心理学者”ウォーチェル”の「クッキー実験」では、いっぱい残っているクッキーと、少ししか残っていなクッキーとでは、同じクッキーにもかかわらず、後者の方が高く評価された

■どう使うか？

数量を限定、購入期限を限定、購入できる人を限定

■具体例

・20個だけの限定品、在庫がなくなり次第…

・購入いただけるのは本日より5日間限り

・購入いただけるのは会員様限り

12. 準拠集団

家族・地域・学校・職場・そうなりたいと望む集団など、人の行動に強い影響を与える集団

■根拠

アメリカの社会心理学者”ハーバード・H・ハイマン”が提唱した概念

■どう使うか？

ターゲットと同じ属性のお客様の声を掲載、訴求ポイントとして利用

■具体例

・「投資は怖いもの」と思っていましたが…（投資は怖いと思っている集団）

・あなたもメルセデスオーナーの仲間入り　

13. ザイオンス効果

接触回数が増えるほど、好感を抱きやすくなる心理

■根拠

アメリカの心理学者”ロバート・ザイオンス”が提唱した心理

■どう使うか？

見込客に有益な情報提供を繰り返す、顧客との関係性維持

■具体例

・こんにちはスモビジ戦略室の中村です。本日は…（いつも同じ冒頭の挨拶）

・ご購入いただいた「首肩マッサージャー」、使い心地はいかがでしょうか？

14. ウインザー効果

第三者の間接的な情報が信頼性を増す

■根拠

アーリーン・ロマノネス著「伯爵夫人はスパイ」でのセリフを語源とする

■どう使うか？

主張に対する客観的な証明、SNSでの反響

■具体例

・ご利用になったお客様のお声がこちら

・第三者のツイート掲載

15. おとり効果

選択肢3つの内、本命を魅力的に見せて選んでもらう提示方法

■根拠

デューク大学教授”ダン・アリエリー”が証明

■どう使うか？

類似商品が2つあるなら、3つのコースを提案する

■具体例

A：5,000円　B：10,000円　C（A+B）：11,000円

※Cが本命商品

16. 松竹梅の法則

3つの価格帯をつくり、本命商品を真ん中にすえて選ばれやすくする

㊟「おとり効果」として説明されることもある

■根拠

2002年ノーベル賞を受賞したダニエル・カーネマンの「プロスペクト理論」を根底とした価格戦略

■どう使うか？

1つの商品・サービスを売るのではく、3つの価格帯にわけて販売する

■具体例

A：6,000円　B：8,000円　C：1,0000円

17. カリギュラ効果

禁止されるほど興味がわく心理現象

■根拠

一部地域で公開禁止になった「カリギュラ」という映画が語源

■どう使うか？

購入お断りな人を見せる、キャッチコピーで目を引く

■具体例

・「読んで終わり」の方は購入をお控えください

・今すぐ糖質ダイエットはやめてください！

心理トリガーを使いこなすにあたり、まず大切なことは知ってるか・知らないか！

良かったら、ダウンロードして手元に置いてくださいね！

 心理トリガー17選（PDF）