ネットショップ作成サービス「BASE」で、試しにメダカショップを立ち上げてみました。
そこで知ったのが無料で使える拡張機能の充実ぶり。
そんな拡張機能の一つに「メール配信サービス」があります。
メールマーケティングはメダカをネット販売するとき、強力なツールの一つになるので、詳しくご紹介させていただきます。
赤字でも「高枝バサミ」をテレビ通販する理由
商売において「顧客リスト」がいかに重要か、ご存じかもしれません。
江戸時代の商人が、火事のとき真っ先に持って逃げた、ウンチャラカンチャラのあれ。
ところで、テレビ通販で見かける「高枝バサミ」、一説によると売れても赤字らしいです。
メダ吉さん目的は「顧客リストの取得」ではないか、と言われてるよ！
庭付き戸建てを所有する、わりと裕福であろう人の顧客リストですね。
メダ吉さんそのような顧客リストに、宝石や貴金属を売るのが真の目的だったとか…
誰かれかまわず宣伝したとしても、そう簡単には買ってもらえない高額商品。
そんな高額商品である宝石や貴金属を売るために、先に「高枝バサミ」を販売して、裕福であろう人の顧客リストを集める戦略。
メダ吉さんモノやサービスが溢れる時代、売れる戦略が必要ということ！
顧客リストを起点とした販売戦略、もはや常識となりつつあります。
追記
amazonや楽天で購入すると、レビュー依頼のカードが入っていることがあります
このカード一枚で、レビュー投稿をお願いしつつ、メールリストまで取得可能です。
メダ吉さん後述する「amazonや楽天でメールリストは取得できない」の対策方法になるんで、何となくでも覚えていてね！
「顧客リスト」が増えていくと商売はどうなる？
ネット販売において「売上の公式」があります
売上＝（アクセス数 ✖ 成約率）✖ 商品単価
1万円の商品を売るための販売ページがweb上にあったとして、そこに1万人のアクセスを集め、1％の人が購入してくれたとすると
売上＝（10,000人✖0.01）✖1万円＝100万円
とはいえ、売上の公式における3要素を向上させるのそう容易くありません
- アクセス数
- 成約率
- 商品単価
信頼やブランド力なしに商品単価を上げるのは、まず難しいでしょう。
成約率についても、その販売ページにアクセスを流してみて、現状の成約率がどれほどかを知り、そこから改善していくのが一般的です。
しかしながら、そのアクセスを集めることさえ、多くの販売者さんが四苦八苦しているような現状。
メダ吉さんだから、お金を支払ってインフルエンサーに宣伝してもらったり、web広告を出したりするんだね！
そのような費用をかけずに、アクセス数をアップしたり、成約率を上げたりできるのが「顧客リスト」の存在。
ネット販売において、顧客リストとは「メールリスト」を意味します。
顧客リスト＝メールリスト
あなたがすでに1万人の優良なメールリストをお持ちだとすると、メール1本でアクセス数を集め、商品を販売できる可能性が高まります。
つまり、優良なメールリストが増えるほど、売上をつくるのが容易になり、商売が安定するわけです。
メダ吉さんSNSでフォロワーさんを増やすのも、同じような理由からだよね！
もし、あなたが…
- Instagramでフォロワーが増えない
- 増えたのに売上につながらない
とお悩みでしたら、メールリストを販売の起点とする「メールマーケティング」にチャンスがあるかもしれません。
※マーケティング＝買いたくなる仕組みづくり
メダ吉さん以前、近所に何件もあった熱帯魚屋さん、今でも生き残っているのは年間500円で会員割引価格を設定し、顧客リストを集めていたお店だけ！
amazon・楽天で販売してもメールリストは取得できない！
楽天やamazonでメダカ・卵を販売しても、購入者のメールリストは取得できません。（通常の方法では）
あなたのショップで購入されても、顧客のメールリストは楽天やamazonのもの。
メダ吉さん残念ながら、Yahoo!オークションも普通にやっていては、落札者のメールアドレスを取得できないよ
それに対し「BASE」などで立ち上げたネットショップなら、購入者のメールリストは即あなたのもの。
商品が購入されるたびに、新規顧客のメールリストが次々とストックされていきます。
個別の顧客情報を開くと、メールアドレスをはじめとした詳細情報を一瞬で確認できる。
メダ吉さん商品が購入されるたびに、メールリストが増えていく効果は計り知れないよ！
BASEならメール配信サービスも無料
メールリストに対し、メールを送るためのシステムがメール配信サービス。
BASEで立ち上げたネットショップであれば、メール配信サービスでさえ無料で使えます↓
「メールマガジン」という名称の拡張機能となります。
メダ吉さんネットショップを立ち上げてから、後付けできるのが「拡張機能」だよ！
BASEのがメール配信サービスなら、このようなメールも1分で作成可能
送るメールの内容としては、
- 新商品のお知らせ
- 残りわずかな限定商品のお知らせ
- セール開催の告知
- セール開始のお知らせ
- 間もなくセール終了のお知らせ
- メディア掲載のお知らせ
- 購入者へのフォローメール
- メダカ飼育のこだわり
- メダカ飼育のノウハウ
など状況によって様々な内容が考えられます。
わたしはビジネスにおいて、MyASP（マイスピー）というメール配信サービスを利用しています。
パーソナルプランで年間72,000円の支払いです。
メダ吉さんマイスピーは有料なぶん機能も充実してるけど、メダカ販売ならBASEの無料メール配信サービスで十分役立つよ！
BASEで立ち上げたネットショップなら、超強力なメールマーケティングも開始できます。
新規顧客の獲得に多大な費用のかかる昨今、以下の違いを意識してみてください。
- 売ったら…それで終わり
- 売ったら…そこから始まり
一回こっきりで終わらせないための「メールマーケティング」です。
＼ amazonセール開催中！／
【最後に】BASEの無料メール配信サービスとは？
猫も杓子もリスト・リスト・リストの時代。
それでもメダカ業界で実践されている販売者さんは、まだ少ないように感じます。
あなたがいち早く実践されたなら、まだまだ先行者利益は十分にあるでしょう。
